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1年卖出超3000万个宠物玩具!看10亿级跨境大卖背后的选品思路
发布日期:2020-07-31 17:34   来源:未知   阅读:

  数据显示,2019年天元宠物累计卖出近3500万只宠物玩具,这位主营宠物用品的10亿级跨境大卖近日开始冲刺上市,卖家的选品爆点在哪里?

  自2017年以来,价之链、有棵树被上市公司收购,Anker成功上市、傲基申请科创板……资本不断走进跨境电商赛道,跨境电商乘势而行。

  7月14日,亚马逊和美国沃尔玛的供应商——杭州天元宠物用品股份有限公司(下文简称“天元宠物”)也向证监会递交招股书,再次冲刺上市。

  招股书数据显示,天元宠物主要以宠物用品销售为主,2017年至2019年营业收入分别为76724.78万元、88670.53万元、104874.07万元,净利润分别为5929.71万元、8841.52万元、8578.01万元。

  如图1,2017年至2019年的主营业务综合毛利率分别是28.71%、27.08%、27.15%,天元宠物的主营业务综合毛利率十分稳定。

  如上图所示,天元宠物主营业务收入的产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具以及其他宠物产品。其中,宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具的销售收入占比分别为24.45%、22.94%、23.25%,是最主要的产品;而其他宠物产品包括电子宠物用品、宠物服饰、宠物牵引用具等细分品类,占比为29.36%。

  在99.62%的营收收入都来自于宠物产品销售的情况下,天元宠物已然发展到上市的阶段。也验证了宠物用品的跨境电商市场发展迅猛,“宠物经济市场”正在冉冉升起。

  近年来,猫咖、宠物店成为国内外民众的打卡热门选择。宠物也从“所有物”过渡到“家庭成员”的角色,人们对宠物的花费也在持续增加,涵盖衣食住行、美容、医疗与保险、殡葬等等,形成规模不小的宠物经济市场。

  借助数据,我们可以更清晰地看到,海外宠物电商市场在疫情期间形成了哪些新特性:

  Robeco调查显示,2018年全球宠物市场估值已超1900亿美元,预估2019年至2025年,全球宠物市场规模将以年均近5%的速度持续增长。

  同时,宠物市场的坚挺抗跌能力也在危机中体现得淋漓尽致。美国宠物产品协会(APPA)的调查数据指出,在2008年-2009年金融危机期间,美国宠物市场消费仍持续增长,且预估2020年美国宠物市场也是增长趋势,消费总额将逼近1000亿美元。

  哪怕是受疫情影响,宠物食品、玩具等产品在亚马逊、Chewy等电商平台上的销售额仍有所增长,比如Chewy在2020年第一季度的销售额就足足增长了46%。

  在过去的5-6年中,全球在线渠道的受欢迎程度和使用量急剧增加。Packaged Facts在《2020-2021年美国宠物市场展望:COVID-19的影响》报告中指出,今年宠物产品的在线%。同时,有业界分析师预测,到2024年,电子商务将成为宠物用品的主要零售渠道。

  从天元宠物冲刺IPO,到海外宠物消费市场的持续增长,都可以看到宠物电商市场的发展潜力庞大。目前看来,猫、狗已经占据市场主导地位,且可能在未来几年内继续保持。鸟类、鱼类和小型爬行动物等其他动物数量也在逐渐增加,多品类宠物产品的需求也随着增加。

  面对体量庞大的宠物经济市场和繁多的宠物种类,有哪些细分的宠物类目值得跨境卖家着重关注呢?

  宠物食品是宠物行业最大的细分领域,竞争激烈。但同时,宠物食品属于刚需消耗品,需求仍会持续存在。据Packaged Facts预测宠物食品的销售额在今年将会增长4%。

  除了猫、狗之外,兔子、蜥蜴等宠物食品也在亚马逊上热卖,譬如下面这款产品:

  人宠结合产品可以节约存储空间或实现一器多用的功能,或是与猫、狗进行互动。这类产品更多适用于猫科动物、犬科动物。

  美国宠物智能产品市场在2018年销售额为5.65亿美元,但仍在快速增长;Packaged Facts预测,按照其增长速度,这一细分市场在2023年的销售额将达到10亿美元。

  宠物智能产品大致可以分为以下几类:电子玩具、LED项圈、自动化食具、宠物计步器、GPS定位器等等。

  宠物的身后事也蕴藏着商机。在北美,宠物殡葬行业相对成熟,相关的殡葬用品也迎来热卖,譬如宠物定制墓碑、宠物火葬盒等等。



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