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【调研快报】长春高新接待海富通基金等5家机构调研
发布日期:2020-11-05 04:34   来源:未知   阅读:

  答:疫情期间各行业都受到影响,近期公司主动对销售模式和相关政策进行了一些微调,同时加强了销售相关人员的线上培训。针对后续市场竞争者、品规的增多,公司将在市场方面采取进一步细化和调整的措施,包括渠道下沉、扩大覆盖面等。预计从今年第四季度或者明年第一季度开始,新患入组将会有所恢复和增长。

  在渠道下沉方面,经过公司推广,在新医院的开发和开处方医生等方面有一定增幅,为后续产品扩大销售提供了保障。相关销售队伍处在一种稳定且扩容的过程中,核心骨干队伍稳定,随着产品市场的不断开发和成熟,会有相应人员同步跟进。

  答:市场上多了一个竞争者,在销售上肯定会有遇到一些挑战。但基于金赛药业在生长激素产品行业中的领先优势,尤其是水针产品市场、专利技术保护、产品品规上的优势地位,目前暂时没有感受到竞争上的压力。公司将努力发挥好品牌优势、技术优势,积极部署营销模式创新和营销政策优化,努力做好企业发展经营工作。

  答:从国外市场上同类产品具体的表现以及就公司及相关企业在产品适应症、市场拓展及业绩增长情况来看,我们认为生长激素产品仍具有较大的市场空间。生长激素虽然只是一个产品,但有若干个适应症,每个适应症都对应着一个较大的产品市场空间。长效生长激素成人适应症预计在2022年末到2023年可能获批。

  答:前三季度金赛主要的收入来自于生长激素,其中粉针营业收入占比略有降低,水针营业收入占比增幅相对较大,目前占比近80%;长效也有一定增幅,占比大概接近12%。

  促卵泡激素前三季度营业收入约2亿元,由于患者主要是在专科医院等开具处方,医院一些专科诊室因疫情影响没有正常接诊,使该产品的销售工作受到了一定的影响,促卵泡激素前三季度营业收入同比基本持平,占比有所减少。目前该产品销售队伍稳定,公司对市场开发和后续疫情消除后需求端恢复有信心。

  问:请问百克生物收入增长的主要驱动力是什么?品种上的构成是怎么样的?明后年经营趋势呢?

  答:今年前三季度百克生物业绩表现良好,收入增长驱动力主要源于水痘疫苗和鼻喷流感疫苗两个产品:水痘疫苗销量有较大的增长,目前产品市场占有率位居前列;鼻喷流感疫苗前三季度销售量约为60-70万瓶,对应收入约1.8亿。

  目前鼻喷流感疫苗产品在国内除了极个别地区没有补标之外,其他的省份均已补标,为后续产品销售提供一定保障。由于鼻喷流感疫苗为新产品、新剂型,公司谨慎安排排产和生产投入。今年秋冬流感季公司在销售方面做出的尝试及在各地推广工作的顺利进行,为明年鼻喷流感疫苗在产量、覆盖面等方面奠定了了很好的拓展基础,未来百克生物的流感疫苗有望成为公司新的利润增长点。

  同时百克生物带状疱疹疫苗III期临床进展顺利,预计2023年获批上市。基于带状疱疹疫苗产品的市场前景,该产品的上市有望进一步提升百克生物的经营业绩。狂犬疫苗产品线技改和其他产品工具的优化已经基本完成,预计明年能够恢复生产。

  答:目前,百克生物对上海证券交易所的第一次问询已经回复完毕,正等待监管机构后续问询等,公司按照计划稳步推进相关工作。

  答:业务保持平稳的趋势,目前现有地块的商业住宅开发工作都已经接近尾声,下一步地产业务主要工作是在旧城改造上,旧城改造是个系统工程,其中包含住宅、写字楼、商铺、酒店等。

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